剣八です。



プロダクトローンチって知っていますか?



この業界のプロダクトローンチと言えば、

無料情報公開の登録ページにメールアドレスを登録させ、

そのアドレスに対していくつかの教育動画を送り、

最終的に動画や縦長レターでセールスを行い、

短期間で爆発的な売上を上げる1種のマーケティングですね。



ですので、

このブログを見ている方なら

1度は目にしているかもしれません。



プロダクトローンチの

プロダクトは商品、ローンチは打ち上げる

という意味があり、

「商品を爆発的に売る手法」

のことを指します。



通販番組のようにその場でいきなり売り込む

ということはせずに、

時間をかけて商品の教育を行い

最後に一気にセールスをかける形です。



ある程度事前に教育をした後に、

通販番組のような売り込みを最後に持ってくる

というようなイメージでしょうか。



情報商材だと縦長のセールスレターで1本売り

ということが多いですが、

このセールスレターを小分けにして横に並べ、

シナリオを組みます。



動画1:興味を引くような話題

動画2:商品についての情報を少しずつ公開

動画3:商品に関する実績や成果などを公開

動画4:商品の全貌を公開



このように小分けにした動画で教育を行い、

信頼を構築したあとに最終的に売り込む。



これがプロダクトローンチの一連の流れです。



もちろん動画以外にも、

ステップメールを組んだり、媒体で行うこともできます。



で、

このプロダクトローンチという販売手法は

ご存じの方いるかもしれませんが、

元々はアメリカのマーケター、ジェフウォーカー氏が

生み出したもので、1日で100万ドル(1億以上)

の壁を超えたという実績もあります。



その後このプロダクトローンチを実践した

4000人以上のマーケターで、

累計500億円以上もの数字を残したと言われています。



プロダクトローンチはこのように、

世界で認められたマーケティング手法ですが、

日本でも同じ手法で商品を売る販売者がいます。




特にこのネットビジネス業界では、

このプロダクトローンチを使い高額の商品が

売られることが多いですが、

一部の販売者がプロダクトローンチを悪用しているため、

プロダクトローンチのイメージを低下させています。



ですので、

プロダクトローンチ=詐欺?

というような誤解も招いているのです。



どうしてこのような誤解が生まれるのか

よくよく考えればわかりますが、


「販売した商品の中身が悪いから」


これに尽きると私は思います。



そもそも悪い商品でなければ、

プロダクトローンチ自体が

悪く思われることもないはずです。



ですが、

この業界ではあまりにも中身のない商品を

販売する者が多い故に、

そのようなイメージを付けてしまっているのです。



実際に問い合わせの中でも、

だれだれがこのような販売を行っているから

信用できないというように、

商品以前にセールス手法そのものが疑われていたりします。



ただ、

実際にセールスを受けて

被害を受けたという方もいるので、

そう疑うのも仕方ないのですが、

ではどのようにすれば悪質なセールスを

避けることができるのか?




実は見抜くポイントはいくつもあります。



まず大前提として意識すべきことは、

誰でも簡単に、即金で、楽して、1日5分3クリックで、

などといった、人間の弱い心を刺激するような

ワードを信じ込まないことです。



そして、

動画については、高級車や高級腕時計、高層マンション、

高級ホテル、などのお金持ちを装う演出は疑うべきです。



そもそも稼げる手法なのかどうかということに、

そのような演出はまったく関係ないので。



要は、

1話目から最後までとにかく稼げます、

儲かっています、私を信じてください、

としか言わない者に対しては、

疑問を持つべきだということですね。



一方で、

中身のある商品をまともにセールスしようと思えば、

まず商品の中身の解説から始まります。




ジェフウォーカー氏の本家のプロダクトローンチでも、

まずは商品の情報を小出しにして、

最終的に欲しい方にだけ販売します。



要は、

商品を納得した状況で買ってもらうということですね。



しかし、

悪質な販売者となれば、ただ人間の心を揺さぶり

強引に購入まで決断させるのです。



だからこそ

いざ中身を見て嘘のようなものであれば、

クレームは出ますし、動画の中で説明していたものと

かけ離れている場合もあったりするわけです。



そういう販売者はたいてい

夢のようなことしか言いませんからね。



ひとまず、

プロダクトローンチ=詐欺

については成立せず、セールスどうこうよりも

まず中身がヒドいことが、そういうイメージに

させてしまっているということを覚えておいてください。




今後も強引なセールスには気を付けてくださいね。






この記事について、

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それではまた^^




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